布线标准纵横谈

实际上，早在光纤光缆行业鼎盛时期就有人有这样的顾虑，针对这种情况光纤光缆企业的一线人员最有发言权，一位业内人士告诉记者：“与韩日国家的通信市场不同，我国的光纤光缆市场属于‘海纳百川’，开放的环境下全世界任何拥有尖端技术的光纤光缆企业都能在此分羹。况且相比欧美等国家，中国显然是最后一块避风港,因此恶性竞争难以避免,价格战不受控制可能还会升级。”

价格战的导火索

从每芯公里200多元、300元飚升到1000多元，然后迅速回落到500元、200多元、100多元，光纤价格在一年多的时间里大起大落。光纤供求出现平衡或过剩现象时，基于维持或扩大市场份额的目的，生产厂家会以比涨价时更大的幅度进行降价，价格战由此蔓延。

对价格的波动，不是所有厂家都理性地认识到其中的危害性，尝到早期甜头的企业依然对光纤光缆期望过高，其拟建、在建、已建的光纤预制棒项目和投产中的项目依然在进行中。由于我国在“九五”和“十五”期间一直把光纤预制棒技术作为光纤行业发展的突破口，许多地方企业都在拼命地上马预制棒项目。但除个别厂家之外大都没有掌握核心技术，都很难达到商业化生产的水平。技术出现弱势，使国产光纤光缆企业面对价格战，显得底气不足。

技术涨势超越需求涨势

阿尔卡特在海底光传输一根光纤中以传输容量3.65Tbit/s实现传输距离长达6850公里。使用多达365个波长，每个波长以10Gbit/s的速度在相当于大多数横跨大西洋光缆的距离内传输。一根横跨大西洋的光纤可以同时传输4500万个语音，该容量相当于16部高清晰度电影。可见，技术涨势远远超越了市场的需求。

并且光纤光缆的寿命一般在10年以上，现在技术瓶颈的不断突破，光纤光缆成了永久性的“消费品”。技术飞速发展，市场却依规律前行，光纤光缆市场已陷入了极大产能过剩的怪圈中。

为市场而战到为生存而战

长飞总经理徐锡洲曾说：“没有品牌优势的企业就难以留下。”

价格战的影响下，很多企业已出现了负面影响，部分光纤光缆企业为了生存，不得不采取转产，合资，或转向其他行业，这又降低了新产品开发的时间和开发力量，这更加速了恶性循环。

2001年4月起，北美和欧洲光纤市场受美国经济疲软的影响，需求较预期大幅下降，使国外光纤企业无法完成预定销售任务，为抵消在北美和欧洲市场上的销售压力，他们调整了全球的销售策略，加强在对光纤需求相对旺盛的中国市场的销售力度。韩国、日本及美国光纤都向中国低价销售，海关最新的报价是韩国的光纤进入中国市场卖到了每芯公里150元。

进退维谷间，光纤光缆企业奋力疾呼，在全行业内呼吁全行业要本着竞争与合作的精神，带着对产业非理性竞争的忧虑，抑制价格战，理性竞争。呼唤着产业的良性，国家为产业的合理发展出台了抑制价格问题的红头文件。

“平均成本”之盾威力有限

早在2000年，为遏制行业内部的非理性竞争，光缆企业就以行业协会的名义通过国家机械工业局向国家计委申报了《关于申请补充发布通信电缆部分产品行业平均成本的函》，请求国家计委对主要光缆产品的平均成本价格进行核定。2000年12月，国家计委以发布“特急”计价格[2000]2399号文件的形式做出批复，同意制定通信电缆行业部分产品的平均成本，2001年3月，包括带状光缆、松套层绞光缆两大类和多个规格品种的行业平均成本由国家机械工业局以通知的形式正式发布。

对于类似于平均成本这样的红头文件，供应商评价很高，但是他究竟能起到多大的作用，供应商们不掷一言，但更多的人希望能给运营商的思考，毕竟谁也不希望多次招标所浪费的资金与时间加载在用户身上，或者是更严重的事情发生。

政府调节市场的能力最大，如果政府能加强制定政策的前瞻性，行业协会也大力参与协助政府和企业阻止恶性竞争，产业被整体扶植的力量更大。

各个地方省、行业主管部门在审批项目的时候不排除带有盲目性，只想到地方利益的情况。国家应有一个明确的政策，对已经有预制棒制造能力的企业给予扶植，以少花钱的方式使其满足市场需要。比如说现在某些企业预制棒的生产能力已经达到一定的规模，只要国家给予适当的扶植，这些企业就能健康成长，成为我国光纤产业的骨干企业。

洗牌未尝是坏事

数据业务的增长，使网络建设对从传输产品到光纤光缆都有了很高的要求，国产光纤光缆也在提高自身竞争力，我国的光纤国家标准基本上是套用了ITUT的建议，甚至在个别的项目上严于国际标准。国产光纤经过十年的发展，从各项性能指标上来讲不比国外同类产品差，等同于甚至优于进口的同类产品。国产光纤的各项技术指标都能满足运营商标书里面的要求，而且在国际招标项目中屡屡中标。去年，我国几个大的光纤生产厂商出口了几千万美元的产品，今年上半年也有大量的出口。据了解，我国很多光纤企业的出口对象就包括大批出口光纤到中国的国外著名的光纤公司。这些国外大的光纤制造商从中国进口超过上百万公里的光纤产品，对产品质量从未有质疑。

要想以强势致胜，还应该苦练内功。

有业内人士指出，“洗牌未尝是坏事”，欧洲的光纤光缆市场也是在多轮洗牌后，趋于平衡和稳定发展，活下来的，不是侥幸发财的游击队，而是有自己品牌和生产能力的专业企业。

国内光纤光缆企业如何生存？这已是困扰厂家们的普遍问题。企业的领导者、决策者在经过这场大伤元气的价格战后，应在自律的基础上要制订行业内部共同遵守的游戏规则，提高核心竞争力。

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